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做生意需要做市場調(diào)查嗎
發(fā)布時間：2025-05-15 21:34:23
不論考察什么生意，有四個方面都是要認(rèn)真考慮的，分別是：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。也就是所謂的SWOT原理，前兩個因素是針對環(huán)境的，也就是對外的，后兩個因素是對內(nèi)的，也就是內(nèi)部的實力。這是個因素又可以細(xì)化出很多的小項。具體來講需要考慮一下幾個方面：一、需求有多大，還有需求增長的潛力有多大，是需求穩(wěn)定，還是會增長、萎縮。二、競爭格局如何（競爭是一個寬泛的概念，包括替代品）。你和他們競爭有什么優(yōu)勢，顧客憑什么來你這里消費。這就涉及到一個你的“定位”的問題三、你做這個項目有什么優(yōu)勢，是之前有經(jīng)驗還是掌握什么獨門絕技。這個生意必要的人才你是否能招收到，還有你除了坐等客人上門有什么好的辦法讓客戶知道你的店，有什么好的促銷的方法，以及和客戶溝通的方法。四、投資有多大，預(yù)期的投資回報率有多高、投資回收周期有多長五、對于更大的生意還要考慮進(jìn)入的壁壘和退出的壁壘有多高，如果固定的投資很大，那么退出的壁壘就很高了.你的風(fēng)險就很大了。如果進(jìn)入的壁壘太低，你進(jìn)入賺錢 了，會有對手很快進(jìn)入，對你是很不利的六、你的定價能力如何，如果你的周圍沒有什么店，那你有定高價的能力；如果雖然周圍有很多的店，但你的產(chǎn)品很有特色，也就是能夠做到差異化，那你也有很高的定價能力。我這里只是列出了一些和你直接相關(guān)的，其實要考察一個大的生意的話，大概要考察30多項內(nèi)容。最后看看這個項目怎么樣吧.是一個源自美國的，在國外很成熟的項目“營養(yǎng)俱樂部/營養(yǎng)早餐店/營養(yǎng)餐吧”，在歐美已經(jīng)有八多年的歷史，在臺灣和韓國有五年的歷史（均有超過2000家的店鋪）。去年才在中國啟動，在北京有四十多家店，還處在市場的初期，發(fā)展的潛力還很大，更重要沒有競爭對手而且央視已經(jīng)開始投放廣告。投資也不大。還有就是可以在一個地區(qū)授權(quán)別人開分店不管怎樣還是要親自出動多走多看，特別是對周圍的商圈
