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我想賣做門窗產(chǎn)品經(jīng)銷商，怎么快速吸引客流
發(fā)布時間：2025-05-17 03:47:14
門窗店提高經(jīng)營業(yè)績的辦法有：品牌選擇、店面挑選、裝修及產(chǎn)品規(guī)劃、團隊組建及培訓(xùn)、活動方案的制定和執(zhí)行、宣傳推廣等
一、品牌選擇。
品牌選擇是關(guān)鍵的靠前步，錯誤的選擇會導(dǎo)致投入在浪費。市場上幾乎每天都有前來招商的廠家業(yè)務(wù)員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒有市場知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來能成長為行業(yè)“大佬”的品牌。這樣的品牌有如下特征：
產(chǎn)品獨特。而不是與目前市場上的產(chǎn)品進行同質(zhì)化競爭，更不要與商家已有品牌的產(chǎn)品進行同質(zhì)化競爭。獨特的產(chǎn)品一般包括新材質(zhì)應(yīng)用、滿足新功能、獨特的滿足審美需求的外觀。
二、挑選店面。
店面位置、面積較重要。老練的商家對店面位置的選擇都有成熟的經(jīng)驗。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，較后功虧一簣，也不要一味求大，增加經(jīng)營成本和投資風(fēng)險。
以羅蘭德式門窗為例，以體現(xiàn)風(fēng)格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右較為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進店，價格也賣不起來。對商家來說，沒有銷量才是較大的投資失誤。
三、團隊組建及培訓(xùn)。
已有健全的經(jīng)營團隊的，增加店面人員即可。美之選門窗專賣店開業(yè)前，公司都會進行開業(yè)輔導(dǎo)，其中一項工作就是對店面人員進行上崗培訓(xùn)，進行職能分工，讓所有人員徹底了解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢，學(xué)習(xí)導(dǎo)購技巧，增加保單抓單能力。倡導(dǎo)的“全員皆兵”、“人單合一”概念已經(jīng)在各地專賣店發(fā)揮作用，取得了很好的效應(yīng)。
四、現(xiàn)場活動方案的制定。
在已經(jīng)成功銷售預(yù)售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經(jīng)就緒的情況下，現(xiàn)場促銷方案的制定主要是營造人氣十足的氛圍、營造爭搶簽單的氛圍，讓到場已經(jīng)購買了預(yù)售卡的客戶較大化實現(xiàn)成交，讓沒有購買預(yù)售卡的客戶產(chǎn)生消費沖動并在店內(nèi)讓導(dǎo)購成功“臨門一腳”?？偛煤炇?、有獎促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現(xiàn)場錦上添花。不管是開業(yè)還是常規(guī)促銷，方式只要有效，反復(fù)用就是，不需要太多創(chuàng)新，除非不管用了。方案執(zhí)行到位對銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。
五、宣傳推廣。
宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無須再詳加解釋。需要強調(diào)的是，投入要有舍和得的心態(tài)，不投肯定沒效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價比，廣告投放要圍繞店面、賣場、人氣旺的商業(yè)街、新開樓盤等;媒體選取要根據(jù)自身條件，考慮投資回報率，立體但不要全體，既要兼顧長期也要兼顧短效。
六、細節(jié)把控。
細節(jié)的把控也是貫穿全過程的問題。這主要取決于員工的責(zé)任心、細心、耐心?？梢哉f是商家營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，它需要企業(yè)的內(nèi)部文化、制度等作支撐。
