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凈水器銷售方法，如何尋找客戶，成交如何請客戶話術
發(fā)布時間：2025-05-15 02:30:55
嘮陽回答：簡單說下我對這個問題的理解。說的不對的地方歡迎一起探討交流。
做銷售首先第一步去查詢下所在公司的成交合同，看一下自己公司那些產品銷量排名在前面，而這些產品產生的訂單主要集中在哪幾個領域，然后我們就重點進攻這幾個領域。最好是選擇其中做的最好的一兩個領域進行集中攻擊。
選好這個領域后在進行一個重點分析，通過我們的陌拜加各種方法搜索出十個最有潛力成交的客戶，然后進行一個重點進攻。這里要注意一下，不是隨便選擇十個客戶，而是在幾百個有意向的客戶里面選擇最有潛力最有可能成交的客戶來進行重點進攻。
我之前有個同事叫小強，他就是用這招的行家里手。有一次他進攻一個裝修樓盤領域，剛開始只是認識一個前臺接待，三個月時間就可以和銷售老總面對面喝茶了，下面的一些頭頭腦腦更是勾肩搭背，這里面的方法當然有很多，但是最重要的一點就是他這三個月就重點進攻這一家公司，三個月時間差不多有八十九天在這家公司帶著，靠著臉皮厚，見一個人就跟一個人聊天硬是趟出了一條路來。
你可以琢磨下我說的這個事情，當然也可以當個故事一笑而過。正所謂上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之，不笑不足以為道
在說一點，我們因為自身的一些原因，時間都是有限的，所以這就要求我們必須海量撒網重點捕撈。不然如同往大海里撒鹽，豈能成交？然后就是我們剛去一家公司，如果半年沒作出業(yè)績會不會面臨被老板辭退的下場呢？這時候我們可以拿出我們重點攻這十家客戶的故事來說給老板聽一聽。讓老板知道我們不是去一個地方睡大覺了，老板會認為我們確實踏踏實實的做事了，讓他知道我們做事的態(tài)度。很關鍵的一點。
在說一點，如果我們的客戶有很強烈的意向但是我們是銷售新手，這時候可以向我們的上級或者老板借力，讓他們幫忙談單，至少讓我們的上級或者老板知道我們是干事情了，即使沒成交也對公司對上級有個交代不是？
