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賣童裝的技巧
發(fā)布時間：2025-05-25 09:50:05
（1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選?？腿说南M層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
（2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執(zhí)著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。
（3）讓客人了解：這需要制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業(yè)務范圍打印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道自己家童裝店是以經(jīng)營什么類型的為主。
（4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的干脆利落，贏得了很多回頭客。周到的售后服務有時往往更能夠打動客人的心。
擴展資料
據(jù)不完全統(tǒng)計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。
2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年－－行業(yè)轉型加速之年。2006年，全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2005年增加了30%，企業(yè)的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。
參考資料來源：百度百科-童裝
