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美國(guó)的Shopify按月付費(fèi)的模式，因其在線銷售的便利性而廣受好評(píng)。然而，在中國(guó)，大多數(shù)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的中小企業(yè)員工直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于如何開通和運(yùn)營(yíng)商鋪以及SaaS的價(jià)值缺乏了解。這需要有人進(jìn)行面對(duì)面的講解，以便他們理解并接受。因此，從銷售管理的角度來看，按月付費(fèi)難以覆蓋單次銷售的成本，也難以制定銷售提成績(jī)效，故而最起碼需要按年付費(fèi)。

在國(guó)內(nèi)，無論是To B的SaaS還是To C的各種應(yīng)用，軟件體驗(yàn)都能做得很好。然而，To B的SaaS在中國(guó)并沒有像To C的應(yīng)用那樣爆發(fā)式增長(zhǎng)。個(gè)人認(rèn)為，原因在于很多企業(yè)直接跳過了電腦端SaaS的操作經(jīng)驗(yàn)階段，要么選擇不購買，要么購買后執(zhí)行效果不佳，未能產(chǎn)生預(yù)期效益。這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

對(duì)于Shopify的按月付費(fèi)模式，盡管在美國(guó)非常成功，但在國(guó)內(nèi)卻難以復(fù)制。這不僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直接過渡，缺乏電腦端SaaS的操作經(jīng)驗(yàn)，還因?yàn)殇N售管理方面的挑戰(zhàn)。按年付費(fèi)的模式能夠更好地覆蓋銷售成本，并有助于設(shè)定銷售提成績(jī)效，從而更好地促進(jìn)銷售。

此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性也為To B的SaaS提供了新的機(jī)遇。通過提供更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，SaaS服務(wù)商可以更好地滿足企業(yè)的需求，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和銷售業(yè)績(jī)。