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家具銷售渠道
發(fā)布時間：2025-05-22 02:32:01
一、專賣經(jīng)營
專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業(yè)或某個產(chǎn)品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業(yè)自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨(dú)立店。與專賣所對應(yīng)的是零散銷售，二者有以下一些區(qū)別：
①專賣經(jīng)營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型家具廠或創(chuàng)業(yè)初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應(yīng)以專賣店為主。
③專賣店對于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內(nèi)鋪開，有良好的廣告效應(yīng)。
對于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認(rèn)可。
在進(jìn)行專賣店經(jīng)營時，店址的選擇是非常重要的，并應(yīng)注意自己產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)與賣場環(huán)境或周圍商圈相一致。
適合于進(jìn)行專賣經(jīng)營的主要是民用產(chǎn)品，其余辦公產(chǎn)品。
二、特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是授權(quán)并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。特許經(jīng)營有助于增強(qiáng)企業(yè)實力，可以更好地調(diào)動社會資源。
和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經(jīng)營要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩(wěn)定的產(chǎn)品；
◆有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術(shù)的發(fā)展和電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將會迅速發(fā)展，并成為消費(fèi)者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的有電子產(chǎn)品、書籍、保健品等，家具制造業(yè)還只限于廣告宣傳、進(jìn)入實質(zhì)性銷售的較少。
更好地運(yùn)用這一手段，將會拓展家具制造企業(yè)的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進(jìn)行品牌宣傳。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網(wǎng)絡(luò)；
◆售后服務(wù)系統(tǒng)；
◆銷售管理系統(tǒng)；
◆信息反饋系統(tǒng)。
