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我國(guó)傳統(tǒng)小微企業(yè)的底氣來自哪里――浙江嘉興濮院毛衫創(chuàng)新園外貿(mào)企業(yè)調(diào)研
發(fā)布時(shí)間：2025-05-23 14:39:00
浙江嘉興濮院毛衫創(chuàng)新園，這里的外貿(mào)企業(yè)通過提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、拓展全球新市場(chǎng)、提升對(duì)客戶的服務(wù)能力等方式，成功化解了關(guān)稅上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不久前，美方針對(duì)我國(guó)出口商品實(shí)施新的加征關(guān)稅措施，其中包括紡織行業(yè)。然而，濮院毛衫創(chuàng)新園的多家外貿(mào)企業(yè)并沒有因此受到太大影響，反而收獲了更多的客戶和訂單。
9月8日早晨，小鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的酒店里，自助餐廳的煎蛋窗口前排起了長(zhǎng)隊(duì)，其中不乏說著日語(yǔ)和韓語(yǔ)的客商。位于浙江嘉興的“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”濮院鎮(zhèn)，早早迎來了羊毛衫的采購(gòu)?fù)尽?/p>
20多年前，剛剛結(jié)婚的梁文美和蘇明淵夫妻倆，懷揣著300元錢，離開四川老家到廣州，開始了拼搏闖蕩。他們從工廠織毛衣，到出租房里擺弄織機(jī)，再到批發(fā)市場(chǎng)開檔口。2005年，梁文美敏銳地發(fā)現(xiàn)，廣州市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了一客戶，他們操著同樣的口音，拿起貨來數(shù)量驚人。幾經(jīng)打聽，梁文美第一次聽說了“濮院”這個(gè)浙江小鎮(zhèn)的名字，她當(dāng)即決定，離開老市場(chǎng)廣州，到新市場(chǎng)濮院闖一闖天下。
在濮院開了幾年門市后，愛折騰的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫賣到外國(guó)去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家當(dāng)，成立了專營(yíng)外貿(mào)生意的浙江康盈服飾有限公司。然而，隔行如隔山，一點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)都沒有的梁文美整整喝了兩年的西北風(fēng)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年?！拔乙兄x我的第一個(gè)客戶，是他教會(huì)了我怎么做外貿(mào)生意?！蹦且荒甑膹V交會(huì)上，梁文美接到了來自加拿大的第一個(gè)訂單，500件羊毛衫，金額2萬多元。梁文美說：“加拿大客戶發(fā)來的每一封郵件、每一個(gè)表格我都趕緊保存起來，照著樣子學(xué)，生意就是這么學(xué)來的?！?/p>
很快，梁文美把生意做到了美國(guó)。“2015年，我接到了美國(guó)TJX公司的訂單，也是500件。這是一個(gè)大品牌，后來我們的合作越來越多，現(xiàn)在他們給我的都是一年十幾萬件的大訂單，以后量肯定還要繼續(xù)加大?！绷何拿栏嬖V記者，從那時(shí)起，她和美國(guó)客戶的生意越做越多，去年公司1600萬元的營(yíng)業(yè)額中，美國(guó)的訂單占到了60%。
“市場(chǎng)這么大，無論發(fā)生什么摩擦，只要產(chǎn)品好不愁沒有生意做。我相信，1億元的小目標(biāo)，用不了多久就能實(shí)現(xiàn)。”梁文美大笑著對(duì)記者說：“一切都只是剛剛開始！”
一件毛衣，翻來覆去居然找不到一個(gè)接縫。在嘉興華麗毛衫科技開發(fā)有限公司樣品間，記者發(fā)現(xiàn)，這里的毛衣正反兩面都可以穿，因?yàn)橐路锿鈨擅娑紱]有接縫。
走進(jìn)濮院毛衫創(chuàng)新園的智能織造車間，記者明白了其中的原委。傳統(tǒng)織毛衣，是先由針織橫機(jī)織出兩條袖子和前后襟，然后再由套口工人手工將這4個(gè)毛衣片子縫合起來，自然就會(huì)有接縫。而利用最先進(jìn)的一體成型無縫機(jī)，只要制版師寫好程序，毛線一接，機(jī)器就可以織出一件完整的毛衣，一條接縫都沒有。熨燙包裝之后，就可以直接出貨了。
長(zhǎng)著一張娃娃臉的沈曉琦，進(jìn)入毛衫外貿(mào)行業(yè)快10年了。頭幾年，她接的訂單主要來自沃爾瑪?shù)让绹?guó)大超市，絕大部分都是“跑量型訂單”，這些訂單數(shù)量大、利潤(rùn)薄，對(duì)價(jià)格十分敏感。后來隨著國(guó)內(nèi)人力成本和原材料價(jià)格的上漲，這類訂單逐漸轉(zhuǎn)移到了孟加拉、越南、柬埔寨等國(guó)家。
2015年，沈曉琦開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招攬?jiān)O(shè)計(jì)師、投資建制版房，告別了“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代，轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。在慢慢放棄美國(guó)“跑量型訂單”的同時(shí)，沈曉琦在日本、意大利等新市場(chǎng)中獲得了不少“小而精”的優(yōu)質(zhì)訂單，利潤(rùn)空間也隨之有了提升。
“目前，我們公司美國(guó)訂單的比重已經(jīng)下降到了百分之十幾。這次美國(guó)增加關(guān)稅，對(duì)我們有影響，但是可以承受?！鄙驎早嬖V記者，得知加征關(guān)稅的消息后，她和美國(guó)客戶做了溝通，但是結(jié)果不太理想，對(duì)方要求她承擔(dān)大部分的關(guān)稅成本。
“好在我們?cè)缫验_始轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品檔次、開發(fā)新興市場(chǎng)。就在這一周，前后有三撥日本客戶到我們公司來選樣，他們看中的都是附加值比較高的產(chǎn)品?！睋?jù)沈曉琦介紹，華麗毛衫公司去年的營(yíng)業(yè)額在6000萬元左右，今年雖然有部分訂單會(huì)受到美國(guó)加征關(guān)稅的影響，但好在其他市場(chǎng)的份額和利潤(rùn)空間都在不斷提高，因此預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入并不會(huì)下跌，而是與去年持平。
臨近正午，沈強(qiáng)坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明開闊，更為舒暢的是他的心情。2016年，他創(chuàng)辦了桐鄉(xiāng)市新迪尚時(shí)裝有限公司，當(dāng)年?duì)I業(yè)額為1100萬元，第二年猛增到4300萬元，第三年再翻一番，達(dá)到9700萬元。而今年前8個(gè)月，公司營(yíng)收早已突破億元大關(guān)。
這種“火箭式”上漲的業(yè)績(jī)確實(shí)讓人驚訝。帶著疑問，記者走進(jìn)了沈強(qiáng)的公司。開闊的空間里，滿眼都是身著時(shí)裝的塑料模特和墻上的一幅幅設(shè)計(jì)圖，透露出濃濃的時(shí)尚氣息。
“市場(chǎng)波動(dòng)沒那么可怕，我們有實(shí)力選擇優(yōu)質(zhì)客戶?！鄙驈?qiáng)告訴記者，2016年之前，他在其他外貿(mào)公司工作時(shí)，主要接的是美國(guó)的低價(jià)訂單，純粹拼價(jià)格，毛利率甚至低到只有5%，“那時(shí)候公司欠缺產(chǎn)品開發(fā)能力，完全照單生產(chǎn)，為了多賺5角、1元錢，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就有可能做虧本買賣。如果那時(shí)遇到貿(mào)易摩擦，破產(chǎn)的公司一定不少”。
正是看到這一點(diǎn)，自己成立公司的時(shí)候，沈強(qiáng)堅(jiān)決不接低質(zhì)量的訂單，而是靠“定向設(shè)計(jì)”立足。與原創(chuàng)設(shè)計(jì)不同，“定向設(shè)計(jì)”更多強(qiáng)調(diào)的是對(duì)客戶的服務(wù)能力。
“針對(duì)一個(gè)大客戶，我們會(huì)配備至少10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?？蛻糁灰岢龇较蛐缘男枨螅覀兙蜁?huì)結(jié)合最新流行趨勢(shì)，提出多種設(shè)計(jì)方案，包括款式、顏色、選料等?！鄙驈?qiáng)說，他們從下游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，向上延伸到了市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，這樣一來，就不僅是單純的代工角色，而是成了客戶的合作伙伴。
代工廠能隨時(shí)替換，合作伙伴可不容易尋找，角色的轉(zhuǎn)變帶來了話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán)的提升。依托當(dāng)?shù)赝陚涞漠a(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的服務(wù)能力，他的公司最快一天之內(nèi)就能拿出樣衣供客戶選擇。
練就自身本領(lǐng)，自能化風(fēng)險(xiǎn)于無形。“我們公司的優(yōu)勢(shì)擺在這，國(guó)家的減稅降費(fèi)力度也很大，中美經(jīng)貿(mào)摩擦影響不大。美國(guó)的訂單本來出貨期在9月，得到加征關(guān)稅的消息后，客戶通知我們提前發(fā)貨，不走海運(yùn)走空運(yùn)，多出來的運(yùn)費(fèi)由對(duì)方承擔(dān)。到最后，出這筆錢的還是美國(guó)消費(fèi)者，本來賣10美元的衣服，估計(jì)會(huì)漲到11美元。”沈強(qiáng)說。
