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3個步驟打造藝術(shù)涂料自動引流營銷方案
發(fā)布時間：2025-05-21 03:55:04
有一位學員是經(jīng)營高端環(huán)保的墻面藝術(shù)涂料生意的，主要目標客戶是新裝修房子的中高端業(yè)主。
他之前的宴會方式是請了大量的業(yè)務員掃樓陌拜，發(fā)了鋪天蓋地的廣告，始終無法打開市場，更可恨的是，連上門的人都沒有！
后來通過老師不到5分鐘的指點就找到了解決方案，直到現(xiàn)在根本不需要業(yè)務員陌生拜訪，也不需要派發(fā)廣告，業(yè)務已經(jīng)完全實現(xiàn)了自動化。
到底如何做到的呢？
其實就是教他用單筆利潤為指導設計買客戶的方案，下面是整個指導對話過程。
老師：每成交1個客戶，你能從他們身上平均賺到多少錢？
學員：除去材料和人工的成本，能賺到將近7000元吧；
老師：如果20個目標客戶找到你，并深入了解到你的產(chǎn)品之后，有沒有可能成交1個？
學員：我對自己的產(chǎn)品很有信心，只要認識到我們涂料的價值了，20個精準的目標客戶成交1個完全是小菜一碟，現(xiàn)在最大的困惑就是根本沒人上門！
老師：剛剛你說成交1個能平均賺到7000元，那么，如果你用350元左右的成本轉(zhuǎn)化為一個高誘惑的產(chǎn)品或服務，到目標客戶聚集的地方對投放，吸引他們了解你的產(chǎn)品，進來20個成交1個就不虧，成交2個就賺啦！這就是買客戶，明白我的意思了嗎？
學員：??！這么簡單，我怎么就沒想到呢？這下心里有數(shù)了！
在咨詢完之后，學員針對自己的業(yè)務進行了深入的思考，并設計出了自動化的業(yè)務模式。
第一步：打造一款藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務，材料和人工成本在300元左右，市場定價1980元；
第二步：找到裝修公司，跟裝修公司傳達這樣的合作主張：“只要是你們的客戶，都可以免費贈送市場價1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務。”給裝修公司的合作理由是：“我們的產(chǎn)品為了打開市場，讓更多人了解，與其花幾十萬的廣告費，還不如實實在在的用服務來做宣傳！”，按照這樣的合作洽談方式，很快就達成了好幾家裝修公司的合作。
第三步：在給裝修公司的客戶做藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝時，讓客戶直觀感受到了高端藝術(shù)涂料的實際效果，并向客戶推薦整套房子的墻面高端藝術(shù)涂料。
最終的結(jié)果是，每贈送4—5個藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務，就能成交1筆整套房子的墻面高端藝術(shù)涂料業(yè)務。
也就是說，每投入1200—1500元，就能賺回5000多元，這是多么高的投資回報呀！接下來他要做的就是對接更多的裝修公司免費贈送藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務就行了。
當然，現(xiàn)在學員正在打造更好的成交工具和流程，爭取做到每送2個服務就能成交1單整體墻面涂料業(yè)務。
