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我是一名家裝設計師助理，在通往轉(zhuǎn)為家裝設計師的道路上遇到了疑惑！
發(fā)布時間：2025-05-22 09:35:21
個人簡單想法：1、去做業(yè)務員，鍛煉自己的口才，也為以后自己成為家裝設計師的客源做準備；2、去做一名工人，鍛煉組建的施工工藝，也同樣為以后自己成為家裝設計師的掌握工藝打下基礎，同樣也建立自己以后開公司施工方面的資源;
如上分別是近期中期長期目標？長期的先不談了。有些人能夠做到，有些很遙遠；
談下個人見解，希望對你有幫助！
設計助理要成長為獨立接單設計師：需要提升的能力包括三方面：
第一方面：家居空間創(chuàng)意和表現(xiàn)能力： 這里面是2部分，
1家居空間創(chuàng)意能力：能夠?qū)σ粋€家居空間根據(jù)戶型情況結(jié)合客戶的使用功能需求和設想進行全面 的布局設計：包括結(jié)構(gòu)改造，基本功能布局，能夠?qū)蛻艏胰趾途植靠臻g進行創(chuàng)造性的藝術(shù)化處理（做造型和所謂的風格）；這需要專業(yè)的環(huán)境藝術(shù)知識和建筑室內(nèi)裝飾理論：色彩，構(gòu)成，人體工學，建筑美學等；市面上流行的所謂各種家居空間設計風格的把握應用；
2 表現(xiàn)能力：對設計創(chuàng)意能夠通過設計語言（圖紙：包括cad圖，效果圖或手繪圖等）完整的表現(xiàn)出來并且被客戶明白，而進行有效的設計溝通；這需要懂美術(shù)手繪，cad制圖，3d效果圖制作等；
這兩部分，剛出校門的學生和助理設計師可能在表現(xiàn)能力上有的已經(jīng)過關或者不錯，但是創(chuàng)意能力上達不到獨立創(chuàng)意的高度，形成能力需要的時間會長些，因為這需要有客戶談才能慢慢形成，助理很少有談單機會的，客戶資源都是寶貴的，呵呵，談飛了，老板心疼哈；但是也要申請和試著去接觸，否則永遠形成不了實際創(chuàng)意能力；客戶的裝修意圖和家居設想是咨詢中溝通得到的；
所以這個咨詢溝通就至關重要了；我所說的第二個方面家裝設計師的銷售溝通能力；
第二方面：家裝設計師的銷售溝通能力；言之有術(shù)；
這是很多學設計出身的從事家裝設計工作設計師的弱項，用筆來表達偏多，不健談偏內(nèi)秀，不屑于推銷，做設計初期業(yè)績不佳有些和這是有關系的；當然，負責任公司是不會以虛假的游說來忽悠客戶簽單的；推銷溝通力弱會令你很吃虧，明明心里明白表達不到位，就讓客戶信服不了你，難以簽單或者簽單很慢；只有簽單了才有業(yè)績，被上級認可，個人收入才會增加，才有財力去深造和發(fā)展；
這方面的能力形成是要靠時間和談單客戶量積累的，談得多了也要不斷的總結(jié)才能提升；要形成咨詢客戶談判的個人的專業(yè)氣場，控制咨詢節(jié)奏，把握好客戶消費心態(tài)；語音語速，形象表情，這都很關鍵；個人品牌的塑造，案例作品的展示；客戶選擇哪家公司來訂單，設計師服務能力水準是首要的和關鍵的，但絕不能忽略其他綜合因素：公司規(guī)模資信榮譽，市場占有率，工地和服務質(zhì)量，價位，促銷承諾，售后服務等；適當在溝通中穿插和介紹；找出客戶的關注點，一一化解；
所以必須提升設計師的營銷溝通能力，學習實戰(zhàn)中的的營銷知識，虛擬咨詢，話術(shù)演練；進而形成較強的銷售溝通能力；結(jié)合家裝進行技巧性的銷售，比如講解到某空間亮點設計，適當?shù)母嬷蛻粼O計費怎樣收取；本公司如何收費設計，咨詢中談及水電施工順便告訴客戶你公司是如何進行水電報價或者預收的；在整體估價的時候給出區(qū)間價，這是因為建材價差彈性大，而且沒量現(xiàn)場必須留出適當?shù)奈粗椖刻幚碣M用，便于客戶理解和后期接受，為日后詳細預算留出空間；談定金時推出本月促銷內(nèi)容期限，及時下定如何對客戶有利；這都是最基本的家裝營銷技能；意向客戶心理分析，講解方案的技巧，看樣板間怎樣把握；等等，大型裝飾公司都有專門的崗位制度和流程；便于設計師有序高效的接待客戶和簽單；
有些佐證：業(yè)務能力強的銷售人員學了點設計的皮毛簽單超過設計科班出來的設計師，當然了，從長期來說只有專業(yè)了才能把設計做的更深，更高端，走的更遠；
第三方面：把握豐富的工藝和材料知識，不斷學習充實；設計師不能局限于言之有術(shù)，更要言之有物；設計師是個學習型崗位，不斷的去采風，才能創(chuàng)意不斷；體驗生活，建筑裝飾材料，都是我們家居設計創(chuàng)意的來源；沒文化多看書哈。
無論新設計師還是老鳥都應該多跑工地和建材市場，現(xiàn)場工人要多請教，不懂的別裝，虛心向一線的技工學習，哪怕是砸墻的工人也有很多砸墻的學問，人家懂的施工知識可能我們就不清楚；這樣下來就搞懂了各工種：水木瓦電油，再豐富些非常規(guī)項工藝知識：斷橋鋁，樓梯，不銹鋼，陽光棚等；成手設計師也就成了；
如果這三個方面您都做到了，這樣的熟練過程應該需要三兩年吧。簽單逐步多起來，簽單多才賺到了錢，再去考慮自己怎樣去開小公司當老板的事情；
開辦裝飾公司需要的因素較多些：包括資金，區(qū)域市場調(diào)研和選址，店面硬件建設，公司報價體系建立和定位，辦照注冊，機構(gòu)團隊組建和培訓，基材和主材平臺和渠道的搭建，各部門：設計部，工程部，營銷部，行政財務等各個流程和制度的建立和完善； 施工力量組建核管理等；潛在客戶和人脈及渠道資源這個是要靠時間和綜合實力積累起來的；
